🐧펭귄님 안녕하세요?

추석은 잘 보내셨나요?

오늘은 계속해서 

수익화에 관한 이야기를 해드릴게요!

수익화에 실패하는 이유

많은 분들께서 sns수익화에 도전하시고

실패하십니다. 

1년 동안 지켜본 결과

(안정적인) 수익화에 실패하시는 분들은

한가지 공통점을 갖고 계신다는 사실을

발견했습니다.

그것은 바로,

1. 큰 그림은 잘 모르시고
2. 전술(공구나 협찬같은)을 익히는 데 힘쓰신다는 것입니다. 

사실 SNS수익화는무엇을 하든,

원리는 거진 다 비슷합니다. 

#일이관지

그래서 오늘은

SNS수익화의 큰 그림

(혹은 전략, 블루프린트, 조망도..whatever)에 대해서 말씀드리겠습니다. 

생각보다 어렵지 않습니다. 

“유입 x 전환”

이것만 이해하시면 됩니다. 

1. 원하는 고객을 모으고
2. 검증된 상품을 팔면
3. 돈이 벌립니다. 

*재구매가 있지만 단순화를 위해 빼겠습니다. 

많은 분들께서 수익화를

너무 어렵게 생각하시는 것 같습니다. 

단순하고

쉽게 생각해야

꾸준히 할 수 있습니다. 

*단순하지 않지만 말이죠. 

유입과 전환..

드릴 얘기가 많습니다. 

앞으로 차근차근,

하나씩 말씀드리겠습니다. 

일단 유입,

즉 모객에 대해서 말씀드리겠습니다. 

모객만 된다면 어떻게든 됩니다. 

모객만 충분히 된다면. 

어떻게든

돈은 벌립니다. 

진짜입니다. 

내가 거지같은 상품을 팔아도

모객만 충분하다면

어떻게든 돈은 벌 수 있습니다. 

반대로

모객이 안되면

전환률이 아무리 좋아도

돈은 벌리지 않습니다. 

게다가 만약,

펭귄님께서

• 전문성이 없고
• 판매스킬이 없으며
• 고객에 대한 이해도 부족하고
• 팬덤도 없다면

펭귄님께서는 

SNS 초보자입니다. 

다시말해서.. 

펭귄님의 전환률은 절망적입니다

아마 전환률이 1%도 안되실 겁니다. 

다시말해서, 

100명이 프로모션을 본다면

1명이 살까말까 하다는 것이죠.. 

그렇다면 어떻게 해야할까요? 

전환률을 높이는 데에 집중해야할까요?

제가 생각했을 때

여기서 수익화의 성공여부가

갈리는 것 같습니다. 

제가 생각했을 때..

- 유입에 집중하는 사람은 수익화에 (대체로) 성공합니다. 

- 전환에 집중하는 사람은 수익화에 (대체로) 실패합니다. 

제가 해보니까,

지켜보니까,

그렇습니다. 

이유는 간단합니다

• 유입을 10배로 늘리는 것이 
• 전환률을 2배 늘리는 것보다
• 훨씬 쉽기 때문입니다. 

*유입을 끌어보신 분들께서는 공감하실 겁니다. 

많은 분들이 오해하시는 부분이 이것입니다. 

“유입을 끄는 것은 어렵다” 

그래서 많은 분들께서 전환에 집중하십니다.  

• 마법의 마케팅 방법론은 찾아 헤메거나
• 끝내주는 상세페이지에 목숨을 걸거나..

하지만..

분명히 말씀드리겠습니다.

유입을 늘리는 것이,

전환을 늘리는 것보다

10배는 더 쉽습니다. 

* 짚고 넘어가자면.. 

전환은 중요합니다. 

아주아주 중요합니다. 

하지만..

인간은 한가지만 할 수 있는 생물입니다. 

유입에 집중할 것인가

전환에 집중할 것인가. 

저는 유입에 집중하는 것이

훨씬 수익성이 높은 일이라고 생각합니다. 

단순 계산을 해보겠습니다. 

1. (유효)트래픽을 100개 모아서 50만원 짜리를 5개 파는 것과 (20%전환률, 매출 250만원)
2. (유효)트래픽을 1만개 모아서 2만원짜리를 125개 파는 것. (2.25%전환률, 매출 250만원)

여러분께서는 

어느쪽이 쉬워보이시나요? 

1..

2..

3..

네.

저는 2번이

‘압도적’으로 쉽다고 생각합니다. 

제가 경험한바로는 그렇습니다. 

초보자가

- 50만원짜리를 파는 일은 

- 결코 쉬운 일도 아니고.. 

- 해서도 안됩니다. 

*만약 펭귄님께서 전문가가 아니시라면 말이죠..!

하지만,

2만원짜리는 어떨까요?

간단한 전자책

혹은 프리셋

혹은 습관일기 

등등

2만원에 팔 수 있는 상품은 

널리고 널렸습니다. 

더불어,

사람들은 2만원짜리 상품에

• 큰 기대를 하지 않을 뿐더러
• 큰 고민도 하지 않습니다. 

다시말해, 

1. 일정 전환률이 보장되고
2. 위험부담도 적다는 얘기입니다. 

초보자라도

2만원 짜리 상품은 

충분히 팔 수 있습니다. 

그럼 펭귄께서는

이런 말씀을 하실 것 같습니다

2만원짜리로 어떻게 돈을 벌어?

2만원짜리로

월200을 벌려면..

한달에 100개를 팔아야 한다는 얘기인데.. 

이게 될까요..?

계산을 해보죠

한달을 30일로 계산해서

100개를 팔려면..

하루에 상품 4개만 팔면됩니다. 

2만원짜리 하루 4개..

어려워보이시나요?

다시 계산을 해보겠습니다. 

1. 펭귄님의 전환률이 1%라 가정하겠습니다. 

4개를 팔기 위해서는 400개의 상세페이지 유입이 필요합니다. (4*100)

2. 상세페이지 유입을 위한

프로모션 유입률을 5%라고 하겠습니다. 

그렇다면 8000개의 콘텐츠 도달이 필요하군요. (400*20)

다시말해서, 

하루 8000개의 꾸준한 도달만 달성하시면

여러분의 수익은 “최소 200입니다”

기타 업셀(Up-sell)이나 

크로스셀(Cross-sell) 옵션을 붙인다면

매출은 훨씬더 커지겠죠. 

분명히 말씀드리지만

“최소200”입니다. 

하루 8천 도달..

어려워 보이시나요? 

그러시다면, 

펭귄님 주변 인플루언서의

릴스 1개 도달이 얼마인지 확인해보세요

아마 할만하다고 생각하실 것입니다. 

뭐.. 그렇다고 마냥 쉽거나 간단하지만은 않습니다

위에 말씀드린 것은 단순 계산일 뿐

실제로 그렇게 아름답게 흘러가지만은 않습니다. 

- 새로운 잠재고객을 계속해서 유치해야하고

- 전환률도 그때그때 다르고

- 등락도 있고.. 

수많은 시행착오를 겪으실 것입니다. 

하지만 펭귄님

주위를 잘 살펴보세요

펭귄님께서 

성공적이라고 생각하시는

인스타그램 인플루언서..

그들이 그렇게..

엄청나게 뛰어나던가요..?

아마 펭귄님께서는

이런 생각을 가지고 수익화에

뛰어드셨을 겁니다

“이 정도면.. 나도 할 수 있겠는데..?”

아닌가요? 

사람은 쉽게 행동하지 않습니다. 

마음 속 주판을 두드려 본다음

성공각이 나오면 시작합니다. 

펭귄님께서는 마음속에서

이미 하실 수 있다고 생각하고 계십니다. 

따라서 펭귄님께서는 하실 수 있습니다. 

그것도, 

생각보다 어렵지 않게요. 

그저..

1. 콘텐츠 퀄리티를 개선하고
2. 더 높은 빈도로 업로드하고
3. 퍼널을 개선한다

이것만 매일 하시면 됩니다. 

필요한 것은

1. 꾸준함
2. 올바른 방향성

이 두가지가 전부입니다. 

분명히 말씀드리지만..

“생각만큼 어렵지 않습니다”

결론입니다

2만원짜리부터 팔아보세요..

그리고 그 상품으로

월 200을 목표로 하시는 겁니다. 

아마

월 200을 달성하셨다면

- 10만원 짜리 상품을 파실 수 있게 될거예요

- 그리고 50만원짜리 상품도 파시게 되겠죠. 

그렇게..

펭귄님께서

작은 성공들을 쌓아가셨으면 좋겠습니다. 

저는 펭귄님과

똑같은 입장에서

팔고 있는 사람입니다. 

제가 해보니까

그렇게 어렵지 않아요. 

생각만큼요. 

저를 믿으셔도 좋아요.