🤔그랜드카돈은 왜 부자팔이를 할까?

ㅇㅍㅍㄴ을 모르시다면.. 팔로워늘리기는 어렵습니다..

2023. 10. 9.

🤔그랜드카돈은 왜 부자팔이를 할까?

🐧펭귄님 안녕하세요?

오늘은 그랜드카돈 및

해외 비지니스 인플루언서들의 SNS시크릿,

어퍼퍼널(Upper funnel)에 대해서

말씀드릴게요!

*팔로우가 늘지 않아 고민이신가요?

*오늘 말씀드릴 어퍼퍼널이 그 힌트가 될지도 모릅니다. 끝까지 봐주세요 :)

그랜드카돈은 왜

성공팔이를 하는 걸까요?"

그에게 있어서

자신의 부를 드러내는 것은

엄청난 리스크입니다.

그런데 그는 왜 자꾸,

자신의 성공을 파는 걸까요?

이유는 간단합니다.

자신의 부를 알리면 알릴 수록

1. 그의 상품(세일즈 코스)이 더 많이 팔리고

2. 그의 비지니스가 성장하기 때문입니다.

그런데 왜..

부자를 파는 데

세일즈가 팔리는 것일까요?

그것에 대한 얘기를

오늘 자세하게 말씀드리겠습니다.

위 사진은

그랜드카돈의 SNS전략을

도식화 한 것입니다.

보시는 것처럼

부자 되는 법의 모수를 100만이라고 하고

세일즈를 3만이라고 하겠습니다.

"부자 되는 법 vs 세일즈 잘하는 법"

콘텐츠로 만든다면,

어떤 주제가 더 조회수가 더 잘나올 까요?

네.

당연히 부자 되는 법이

조회수가 더 잘나올 것입니다.

그도 그럴 것이,

모수가 33배니까요.

여기서 오늘의 주제가 나옵니다.

부자 되는 법을 파는 데..

왜 세일즈가 팔리는 걸까요?

이유는 간단합니다.

'부자되는 법'이

'세일즈'의 상위퍼널(Upper funnel)이기

때문입니다.

쉽게 말씀드리자면..

러시아 인형과 같다고 할까요..

'부자되는 법'은 큰 인형이고

'세일즈'는 작은 인형이라고 보시면 됩니다.

부자되는 법 안에

세일즈가 있는 것이지요.

부자를 팔면 사람들은

이렇게 물을 것입니다.

"도대체 어떻게해서 그런 부를 쌓을 수 있었나요?"

그랜드카돈은 이렇게 답변하겠지요

"저는 세일즈에 통달했습니다. 그게 저를 부자로 만들어줬습니다"

그러면?

그의 세일즈 코스가 팔립니다.

이것을 도식화 하면 아래와 같습니다

부자 콘텐츠를 접한,

대부분의 사람들(97%)은

세일즈에 대해 전혀 몰랐을 것입니다.

하지만

1. 그랜드 카돈의 '부'에 후킹됐고(HOOK)

2. 그에게 방법을 묻자, 그 비결이 '세일즈'라는 것을 알게 됐습니다(Education)

3. 세일즈에 대해서 몰랐던 사람은 그것을 배우고 싶어합니다(Needs)

4. 3번의 상태에 있는 사람에게 카돈은 상품을 제안합니다(Offer)

이런 방식으로 사람들은

1. 부자가 되기 위해서,

2. 세일즈 코스를 구매합니다.

만약 그랜드카돈이

SNS에서 "세일즈 잘하는 법"만을 다뤘었다면,

겨우 3%의 사람에게만 알려졌을 것입니다.

당연히 상품판매도 저조했겠죠.

하지만 그랜드카돈은

성공을 팔아서

1. 33배나 많은 사람들을 모을 수 있었고

2. 33배나 많은 상품을 팔 수 있었습니다.

*복리효과로 사실상 수백, 수천배의 효과였을 것입니다.

이처럼,

상위 카테고리로 사람을 끌어당겨서

하위 카테고리의 상품을 파는 행위를

어퍼퍼널(Upper funnel)

이라고 합니다.

이런 어퍼퍼널 전략을 활용하고 있는

인플루언서들은 생각보다 많습니다

예를들면..

아래 사진을 봐주세요

드로우앤드류님은

퍼스널브랜딩을 팔고 계시지만, 상위개념인 자기계발을 주제로 삼고 계십니다.

올리버여행기님께서는 사진 보정 및 촬영을 팔고 계시지만, 여행 크리에이터로 활동 중이십니다.

스타트업 트래바리는 독서모임을 팔지만, 광고 주제는 '자기계발'과 '인간관계'입니다.

부읽남님께서는 경매를 팔고 계시지만, 콘텐츠는 자기계발과 부자되는 법을 주로 다루십니다.

이처럼 우리 주변의 인플루언서들은

거의 모두, 어퍼퍼널을 활용하고 있습니다.

하지만 반대로..

어퍼퍼널의 개념을 모르시다면..?

팔로워 늘리기는 사실,

많이 어렵습니다

콘텐츠 도달량은 모수에 비례해서

증가합니다.

이는

"팔로워 증가 속도∝모수"

로 말할 수 있습니다.

쉽게 말해,

모수가 작은 콘텐츠를 생산하면

1. 아무리 퀄리티가 좋은 콘텐츠를 만들어도

2. 팔로워가 늘지 않는다는 이야기입니다.

실제로 유튜브에 가보시면

영상 퀄에 비해서

이상할 정도로 구독자가 적은 계정들이

정말 많습니다.

영상 퀄이 좋은데도

구독자가 늘지 않는다면,

100% 작은 모수의 콘텐츠가

원인입니다.

이렇게 작은 모수의 콘텐츠를 다루시는 분들께

작은모수를 가져가시는 이유를 여쭤보면 주로..

"타깃팅"을 이야기 하십니다.

참고로

저는 SNS타깃팅을 선호하지 않는 편입니다.

타깃팅을 하지 않아도

타깃 고객을 걸러내는 방법은 있습니다.

내일은

1. SNS타깃팅에 대한 오해와

2. 타깃고객 걸러내는 방법에 대해 말씀드리겠습니다.

🖐️오늘은 여기까지입니다

도움이 되셨다면 좋겠습니다 :-)

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잠깐만 시간을 내주셔서

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